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短视频赛道中的海外网红:水土不服是最大难题

2019-10-17 10:56:15

来源:打古资讯

从“假笑男孩”开始,越来越多的海外网络名人把目光投向了中国市场。哪些海外名人会在国内引起轩然大波?选择中国的吸引力和障碍是什么?海外名人如何赚钱?本文作者结合一些成功的手术案例,对这些问题作了详细的回答。

2013年,美国明尼苏达州3岁以下的小男孩加文·托马斯(gavin thomas)在美国一个简短的视频社交平台上突然起火,原因是他叔叔拍摄了一个pit婴儿的视频。

加文的面部表情包一路深入中国。2018年7月12日,加文在新浪微博上开通账户的第一天,粉丝数量立即飙升至100万,这一数量级让加文中国婚介服务的联合创始人魏裴然直言不讳“出乎意料”。

年仅八岁的加文已经在中国迎来了他的事业高峰。他经常参加活动,接受代言,与明星合影,成为最受欢迎的网上小名人。

“嘿,男人李悝jy”是来自非洲加纳的黑人说唱歌手,也是壳牌视频公司的签约天才。他有714万粉丝在颤抖。他的标签包括“成都女婿”、“说流利四川语的黑人兄弟”和“国际音乐制作人”。

不久前,壳牌视频让他登上了“中国新说唱”的舞台。在节目中取得好成绩后,他成功地从短片名人中“走出圈子”,并收到了更多的活动邀请。

从“假笑男孩”到“嘿嘿李悝jy”,越来越多的海外目光转向了中国市场。一些人将中国视为一个新市场,并在国外重新开始他们逐渐荒废的在线职业。有些人甚至离开他们的家和企业到中国定居。

哪些海外名人会在国内引起轩然大波?选择中国的吸引力和障碍是什么?海外名人如何赚钱?该组织和台湾对海外名人的态度如何?让我们看看。

根据卡茨的数据,意大利的博尼(Boni)在拥有764万粉丝的摇摇欲坠的外国在线名人名单中排名第一,但在整个平台上仅排名88位,海外名人在整个平台上的话语权并不太高。

在前十名名人中,有六名被贴上“有趣”的标签,这是最大的类别。其他标签包括舞蹈、歌唱、面部表情、食物等。

源卡数据

文化差异是一个常见的话题。

野生坚果研究协会是最早在这一领域进行探索并较早完成商业化的海外名人之一。B站244.8w、微博298w和颤音703.2w的粉丝都属于首层。

创始人高佑思自2017年以来一直活跃在北京五道口地区。他拿着麦克风在街上随意挑选,从外国人的角度看中国红包、火锅、手机支付、自行车共享和明星综艺节目。这对于当时的国内观众来说是一个全新的视角。

在此知识产权的基础上,高佑思团队还成立了mcn组织“倾斜研究会议”,重点是制作倾斜螺母知识产权。目前,它有十几个海外名人和数百万粉丝。内容也是关于外国人在中国的文化碰撞。关键词会经常出现“饺子”、“老干妈”、“蜗牛粉”、“臭豆腐”、“学中文”和“火锅”。

一些名人打着歪研究所的旗号

倾斜研究所有一个三级火箭战略。第一阶段是“外国人看中国物品”。这个阶段是整个倾斜研究所的基本流动源。

根据公共信息,这个级别可以帮助他们获得70%的粉丝和80%的浏览量。

第二层和第三层分别是“外国人看外国事物”和“外国人看中国人”。这两个层次的功能分别是细分垂直流动和影响海外市场。

类似于万维网,有“我是来自美国的郭致远”。他目前在微博上有120万粉丝,在B站有330万粉丝,还有74万不在主战场上的粉丝。

2018年,他在网上发表了200多部与中美文化相关的视频,其中很多都与饮食文化有关。他是2018年增长最快的短视频网络点击率之一,也获得了英国电信2018年百强大师称号。

郭杰里不仅从美国人的角度看中国,也从中国人的角度看美国,比如美国女性产后是否喝冷水,纽约的房价是否比北京的房价贵,中国人是否有午睡的习惯,但欧洲人和美国人没有,中国人和美国人有医疗问题等。

当美国人表达这些中国人的好奇心和关心时,他们会更加可信。

郭杰里的风格更像是“体验式学校”。他将实地访问,而不仅仅是评估。为了讨论“价格问题”,他将去上海和纽约的超市测量100元人民币的不同购买力。为了了解“中国整形外科文化”,他会直接去看医生。

这使得他的视频很受欢迎,对那些想出国的人也很有用。

郭杰瑞b站截图

郭杰瑞和和歌坚果研究协会的主战场是微博和b站,聊天生态更适合擅长唱歌跳舞的名人。

例如,“臭虫巴特”在卡斯排行榜上名列第二,是一种典型的喋喋不休的音乐感觉。正如他的主页上介绍的“一个成为中国最好的歌唱坚果的励志坚果”,臭虫表演了大量经典或流行的中国歌曲的英文封面演唱,并以模糊而有力的滑稽表情赢得了许多粉丝。

事实上,几年前,在加入聊天网站之前,Bug已经在youtube上引起了轰动,拥有1013万用户。他的作品主要是模仿和有趣的作品,广播的数量非常可观。三年前,一段模仿贾斯汀比伯的视频甚至有3900万次广播,但距离他上次更新已经有10个月了。

Bago的youtube

据vice称,由于youtube算法的调整,许多博客主的收入受到了很大影响。巴特收到“北京东邦文化传媒有限公司”的电子邮件,对方承诺将他变成明星,并立即开始进入中国市场。

2018年11月,停止观看youtube的臭虫在trembles发布了他的第一部作品,以中文歌曲的英文版本为特色,目前拥有1145万粉丝。在最近的一段视频中,他放弃了在美国的豪华车和财产,并宣布他已经在中国定居。

然而,不可避免的是,在更多的使用之后,它将成为一种常规。当“外国人说汉语”和“中西文化差异”被多次提起时,如何不断挖掘中国的利益就成了海外红人们头上的达摩克利斯之剑。

此外,海外名人夸赞中国的方式也让许多国内观众感到审美疲劳。

经过两年的倾斜研究,它也面临着内容困境。

高佑思曾在一次公开采访中透露:“一般来说,制作一部短片需要50个人来挑选10个既有趣又信息量大的人。然而,街头选择的拒绝率非常高。如果他们想采访50个人,他们需要找到至少150个人。对于这样的视频,他们需要每周制作2-3部。ゥ?

郭先生的突破是去更多的国家见更多的人。他与著名的中国兄弟华农和厨师王刚互动,捕捉竹鼠并学习与他们一起烹饪。他以一种更务实、更具讨论性的方式融入了中国文化。

最近,他开始了印度、乌克兰等国的环球之旅,并对vlog进行了一系列实地考察,播出量相当大。

另一个想法是海外名人利用他们的外国身份向中国观众介绍他们的文化和新奇事物。

获得“2018北京奥运会百强”称号的日本轰动一时的山下智博,视频风格生动而强烈,与日本综艺节目相似。他主要用幽默来表达中日文化,并以专栏的形式呈现出来,包括《中日爱情观察》、《绅士约一分钟》、《德仁多日本》、《中日大学生日常生活》、《寒潮游记》和《山脚下的专访》。

今年,他还与日本综艺节目团队达成了专业合作。目前,乙站风机244.8瓦,微博135瓦,震动81.2瓦。视频广播的总量超过3亿,大多数视频片段的播放量在几十万到几百万之间。

山下智博目前的职业重点是中国,并于2012年搬到上海。在视频中,他是一个“日本屌丝”。他住在上海一个狭窄的租来的房间里。他在高富帅有一个朋友,他总是捉弄他,和他秃头的女朋友薇薇安约会,薇薇安是一个充气娃娃。

这种看似平庸的想法一直萦绕在深受日本御宅族文化影响的“屌丝”心中。

山下智博的内容不同于郭杰里等人的内容。他更像是日本文化的使者。中国观众看他的节目更像看日本综艺节目。

例如,在“更多日本人和卷猴”一栏中,他介绍了许多中国观众好奇的日本文化,比如为什么日本水果这么贵,日本独特的有声学校教什么,为什么日本女孩冬天赤脚。

他的大部分内容都是从年轻人的角度来展示日本的饮食、建筑和文化,这满足了中国观众对邻国日本的好奇心,而日本只是一片水域。

无论如何,如何更好地实现内容的本地化是海外红人不得不面对的问题。

魏裴然表示,当签署国的外部网络变得流行时,他们也经历了一段曲折。最早的想法是注册一些在youtube上拥有数百万和数千万粉丝的博客,但是文化差异和语言障碍导致了严重的不服从。

他们决定改变自己的游戏风格,选择签下一些更有特色、更有吸引力的海外名人,而不是仅仅依靠粉丝的数量。

例如,在最近进入公众视线的鞋类圈文化中,国外名人比中国名人能提前获得新产品,利用时差的优势可以很容易地做出评价。

根据未来产业研究所的数据,2019年中国的科尔经济将价值约1000亿元,超过70%的中国互联网消费者更喜欢直接通过社交媒体购买商品。

美国的科尔或许能够创造一种娱乐现象,但中国的科尔能够创造西方同行所敬仰的商业销售。中国市场市场环境成熟宽松,网红的商业流动性非常强,吸引了海外名人的关注。

与中国观众对商业广告的较高容忍度相比,海外观众对视频中插入的商业广告形式非常反感,这导致海外名人对商业广告植入非常谨慎,创作者很可能不会选择这条路。

此外,youtube的平台补贴非常慷慨,对于顶级名人来说,仅平台共享就已经非常可观了。

诺埃尔·苏诺伊(Noel Sunoy)是纸管下的西班牙轰动人物,他辞去了在巴塞罗那的工作,来到北京留学。从决定出国留学,到准备材料、面试、签证、体检和学习汉语,他录制了20首《汉语学习之声》。粉丝们看着他一步一步实现自己的愿望,在他最终于9月3日正式注册的视频日志评论中表达了他们的美好祝愿。

许多海外名人也经常提到中国网民的善良和宽容。一位海外名人曾经讲过一个酒吧老板不得不给他一张免费票的故事,因此他对中国人民的热情好客印象深刻。

除了巨大的经济规模和良好的发展环境外,在名人身后崛起的mcn组织也在推动整个行业朝着标准化的方向前进。

截至2018年12月,全国市场营销中心的数量已超过5,000家,占收入超过1亿英镑的市场营销中心总数的6%。迅速崛起的工业吸引了大量资本。即使在2018年的首都冬季,mcn机构的融资状况也几乎没有受到影响。

(1)通信费用

外国名人想在中国发展,语言是一个障碍。即使中国人的能力通过了障碍,它也面临许多文化差异。

魏裴然说,“广告商要找到外国在线名人来推广是非常麻烦的。如果人们在国外,他们必须发送东西,交流,并有时差。通信成本非常高。此外,国外网络名人对中国的内容环境知之甚少,也存在一些问题。ゥ?

此外,“目前国外在线名人仍然相对较少,最大的头痛是协调。如果youtuber已经很成功了,他会很忙,如果他需要的话可能不会这么做。ゥ?

(2)文化差异

事实上,早在2017年,海外市场营销组织就已经进入中国市场。以色列的yoola是youtube上第四大mcn。自2017年以来,它逐渐将内容引入中国市场,并与微博、腾讯、网易和头条等平台达成合作。

此外,youtube全球20大频道watchmojo也于2018年与《十亿法案》合作进入中国。然而,所有这些组织都毫无例外地遇到了严重的适应问题。海外平台的内容和风格都是直接传递的,没有与国内观众形成共识,在中国逐渐消失。

我们从微博上了解到,由于海外网民的适应性,整个微博曾经走过一些弯路。大多数进口名人在本地化方面有问题,最终逐渐消失。

海外市场营销机构和经纪公司与中国不同,它们基本上只有代理业务,绝大多数没有孵化和包装功能。国外平台的直接引进发展得很好,但只是同步了国外平台的内容和风格,导致中国难以持续生存。

但这并非没有解决办法。据微博报道,事实上,所有海外名人都有机会,但这只是一个速度和速度的问题,以及名人本身是否重视中国市场。如果我们能在文化差异的广阔领域中找到一个独特而精确的桥梁,我们一定会找到自己的观众。

和国内名人一样,利用国外在线名人赚钱的主要方式仍然是通过广告、平台补贴、电子商务和奖励。

例如,山下智博有三个收入来源:平台补贴、电子商务和广告。

根据互联网上的公共信息,山下智博的许多视频和平台有着深厚的合作。一般来说,购买或投资平台是为了参与生产。根据过去几年的各种视频市场,每集大约花费数千到数十万元。

b站站长有两个主要收入来源:第一,粉丝奖励和充电;第二,最初的UPC所有者加入了bilibili创意激励计划。当一个原创的自制手稿达到1000个剧本时,它将在下个月开始通过shell系统获得奖励收入和结算。壳牌公司将支付1元人民币,从b站取款将收取15%的手续费

根据每千次广播3元的收入估算,山下智博8月1日一个月共发布11个视频,累计播放量229.8万,平台补贴至少6894元。

但是,具体的激励收入算法仍然是根据稿件本身的内容价值进行综合计算的,包括内容受欢迎度、用户偏好和内容垂直度等多维指标。

此外,他的另一个账户“山下智博二号”也在8月更新了4个视频,累计播放了268 000次。

可以说,光是乙站的收入就已经相当可观了。山下智博在微博、iQiyi和优酷上也有自己的频道,刚刚开通的颤音账户发展迅速。

广告是名人最常见的赚钱方式。山下智博微博广告的频率不是很高。合作品牌如JD.com是众所周知的,广告费用相对较高。

在商品销售方面,山下智博开了一个微博窗口。目前共有10款,都是t恤、扑克牌、马克杯、手机外壳等卡通周边产品,价格在20-200元之间。尽管目前销售额很小,但它不能成为主要的收入来源。

山下智博微博窗口

郭杰里在商业兑现方面也取得了初步成果。2018年,根据他在今天的头条平台上发布的数据,原始账户文章的单价约为每万次阅读8-20元,原始账户视频的单价约为每万次播放8-20元。仅在2018年,郭杰里就在头条平台上赚了60万到100万元。

今天的土元头条“我是郭致远”

郭李杰也是b站高质量原创刚果爱国者联盟的所有者。在8月更新的9个视频中,最低的一个也有152.7万次广播,其余超过200万次。根据乙方的激励计划,8月份他的作品总播放量为2055.9万,理论上仅平台补贴就可达到61677元。

8月份播放量最高的视频,296.4瓦,3.9瓦硬币

与主要兑现方式是内容的海外名人不同,加文的主要兑现方式是依靠他的超级ip。

魏裴然说,“加文仍然有许多广告商。我们的目的之一是,只有他能使用的东西才会被接受,如日常必需品、儿童食品、个人护理、手机应用程序等。ゥ?

除了广告,加文还有自己的个人淘宝店。去年年底,他与潮州品牌合作推出服装、手机套、鼠标垫、枕头等周边产品。粉丝经济也是名人赚钱的手段之一。核心在于人气的积累。

加文与小米手机的合作

经营着许多海外网络名人的魏裴然说,这个平台现在对海外网络名人持非常欢迎的态度,尤其是在假笑男孩加文生气之后。目前,许多麦克尼尔也开始成为海外名人,“但水深火热会让事情变得更加困难,市场仍有最终决定权。”

自今年5月以来,盖茨比娱乐公司已先后签约十几位海外名人。"海外名人进入中国是一个大趋势."

除了自愿签订合同,越来越多的海外mcn机构也将积极寻求合作。全球头号精英人才中介机构caa找到了他,并向他推荐了一些账号,包括nba明星模仿者布兰登·约翰逊(brandon johnson),他的国内账号名为“模仿迭戈”,刚刚登陆各种平台。

获得账号后,gavel娱乐将根据中国观众的喜好,使内容更加务实和本地化。例如,除了字幕、特效和包装等一系列动作之外,它还将把youtube上十分钟以上内容的精华放入微博和b站,将短剧放入颤音拍板。

盖世娱乐将给每个账户3个月的检查期。如果在检查期间风扇互动很重要,可以自然签署,并在赚取收入后分成几份。此外,在分享方面,目前盖氏娱乐对海外名人的分享要求比国内名人更宽松。

魏裴然说,“外国麦克目前是代理海外名人的角色。它对红网几乎没有附加值。互联网红和品牌可以轻松绕过你。相比之下,中国的mcn在内容和业务方面比美国做得更多。ゥ?

我们从微博上了解到,2018年之前,我们将更加关注海外内容运营。2018年后,我们将成立一个专门团队来拓展海外名人,并将海外名人分配到61个细分行业,然后再开始详细规划和运营。

当我们问及目前对海外名人和国内名人的支持政策和努力是否有所不同时,一名工作人员表示,目前他们都是一样的,但微博上的不同部门会为不同类别提供不同的平台补贴。

据了解,微博目前主要关注6个视频类别及其二级渠道,包括时尚美容化妆、游戏、电影、明星综艺、搞笑、虚拟博客。

测量质量含量的标准是:

在高度饱和的短视频市场,海外名人崛起既有先天优势,也有现实文化障碍。总体而言,海外名人在中国的声音水平不高,变现能力处于中等水平。未来的发展空间仍然值得期待。

感谢魏裴然和微博行业的采访。

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叶爱琦新百山下智博访谈

规划和写作:黄金,黄金,黄金;制片人:顾家顾家;

这篇文章最初是由“短片工作人员”发表的。每个人都是产品经理。未经允许禁止复制。

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